枫林'Blog

我们都知道开心网原来的定位是“白领人群”，然而笔者最近发现了一组数据，关于开心网人群性别，年龄分布，职业结构等的一组数据，数据显示开心网的用户与开心网起初的定位出现严重的不符，也就是说开心网在产品开发初期的一些工作，如市场调研，用户角色定位，产品需求分析都或多或少的有些问题。

下面是数十万用户搜索“开心网”关键字的用户属性分布情况的统计：

性别比例，不用多说，几乎男，女各半，对于这类网站也属正常现象，计划中的开心网应该也没有性别的预测。

年龄分布，14-24岁的人群占了多半，然而，这个年龄段的“白领”能有几多，一个普通人，从6岁开始上学，正常情况，大学毕业是22岁，参与工作也就是23岁左右，然而要成长为白领，貌似还得几年奋斗，倒是25-30这个年龄段与白领较为符合，也是最具消费能力的群体。

学历分布：这个勉强说的过去，要成为白领，大学的经历应该是大都经历过的。

职业分布：这组数据很直观的展现出开心网的用户群是“教育/学生”这个群体，而不是“IT，金融”等所谓的白领人群。

我们思考几个问题：

1、开心网为什么要说自己定位的是白领？为什么众多软文都说是“开心网在白领中风靡，办公室中风靡”？

白领是最具消费能力的群体，一个网站最终要实现盈利，首先你的用户群体得有价值，不断网站将来是靠商家买单，还是你的用户帮你买单，这批用户得有良好的消费能力和收入水平。

为了给自己打气，为了获得VC的信赖，开心网不得不说自己定位的是白领。

2、如果不定位白领，SNS还能做起来么？

上网人群中，最大的两块就是在校大学生和上班族（所谓白领）。

开心网如果不定位到白领，自然默认就定位到大学生群体，这与当时很强大的校内有冲突，竞争压力过大。

3、定位了白领，为什么却是学生居多？

大学生最有时间浪费；大学生最会玩；大学生最喜欢结交网友；大学生网民是互联网用户的核心组成部分，在中国网民中占的比例最大。

也许刚开始真的有白领在玩，但是你得承认，出来混的与在校学生的价值观和思想观念还是不同的。在职人员知道自己在办公室该做什么，玩只是消遣，玩会腻的，现实都玩腻了，何况是一些幼稚的Webgame？

4、为什么选择了嵌入式广告模式？

本身就心虚（开心网知道自己的用户群大都是大学生，没有多高消费能力），敢做一些有效果保证的广告么？比如CPS之类的，只能做这种貌似很有效的品牌广告了。

如果用户群多是白领，恐怕凭借开心网的品牌做B2C是最好的商业模式了。

5、这种用户群定位导致的结果？

竞争对手乱了手脚，本来陈一舟沾沾自喜的宣布“中国SNS的战争提前结束，校内是老大”，后面的kaixin.com的出炉，校内的转型（看见kaixin001火了，kaixin.com扛不住了，豁出去拿校内拼）其实都是坐不住的表现，导致现在的局面，大家都没了定位，kaixin001,kaixin.com,renren.com等用户群还有差别么？

这些对kaixin001是有利的，后来者居上，在中国的SNS市场中占据一席之地。

6、开心网可能发展的结果？

低端化、娱乐化。

很可能会向着51.com或者QQ空间的方向进发，最近出炉的“开心币”就已经表明了趋势，有了虚拟币，自然得有用途，自然得充值。是不是觉得各家越来越像了？

指不定哪天开心网也出个类似QQ，51挂挂一样的IM工具也不是没有可能。

作者: 枫林
原载: 产品设计&SEO@枫林'Blog
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