枫林'Blog

AD1：接上一章：《页面SEO》

专职做关键字排名服务的朋友经常会遇到的问题：

客户拿一堆关键字往你面前一撇，“嗨，小子，这些词上去，要XX搜索引擎前XX位，开个价”

不入流的SEO：“没问题，XX词XX钱，一共XX钱，保证XX月上去，保证搜索引擎XX名”（纯属见钱眼开，忽悠人型）

三流SEO：“能做，不过价格方面得分析一下，我们这里热门关键字在XX价位，中等热门在XX价位，普通词在XX价位”（我操，普通词还要钱啊）

二流SEO：“稍等，我先看看你们的站，再分析这些关键字，看看有没有可能做上去，然后给你报价”（算会演戏）

一流SEO：“哦，XXX，XXX，这几个词别做了，吃力不讨好，你们的站也没上去的可能性，要是XX站点（该行业的门户），做这些词能做，你们的站就不行，按照实际情况，推荐您做XX。分析完关键字，我们会给您一份XXX。”（算有点名堂）

如果要说SEO的技术含量，这块还有点技术含量，基本达到拿一个客户的站，看过面相后，能做到心里有底，哪些能做，哪些不能做，到什么位置，流量到哪个高度，约需要多久，几个人力，需要几个钱钱。恭喜你，翅膀硬了，可以通过SEO赚钱了，可以不用看枫林的博客了，也不用听我每天在这里将黄段子，吹牛了。

拿到一个站或客户发来的一堆词应该怎么办？抱头痛哭？叫爹叫妈？都解决不了问题。想弄点银子，给孩子买奶粉，没办法只得忽悠客户，怎么忽悠呢？遇见懂行的应该怎么办？这都是忽悠能否成功需要考虑的，只有提前做好预防措施，才能保证忽悠事业的万无一失。

1、先别着急答复，直接看到词就能报价的，肯定是没戏，除非客户是脑残。你Y的连人家的站都没看就说能做，不是纯忽悠人么？你Y的，没看有没有这些页面，页面收录了没有，就说能做，这不是赵本山么？你Y的...算了，我也不想多说了。认真的看看词后，把客户站当作A他妈的比的片，仔仔细细的看一遍，重点信息聚合页面，栏目页面，子域名的构成，尤其是目标词在首页，子域名的分布情况，对应词页面的收录情况，当前是否有排名，排在前面的都还有哪些站，这些站的关键字分布，这些站的外链有多少，都是来自于哪些站点的链接等情况好好看看。

2、要有过滤基本词的常识。别看到钱脑子就发晕，啥词就都能做了，为自己的客户多想想，人家忽悠来这点钱，然后再挨你的忽悠，多不容易。什么是尝试？比如做手机B2C网站的，见到“手机”这个词就说不能做；做某个地区旅游行业的站点，见到“旅游”这个词就说不能做。这就是常识，你想问枫林为什么，就先爬地上做10个俯卧撑。

3、找准转化率高的词汇。请看第2条那两个例子，手机这词有流量，但是客户是B2C手机站点，目的在于提高手机产品的销售，搜索“手机”这个词的用户，大都是理论研究者或者关注手机这个行业新闻的淫，你卖手机会搜索“手机”么？旅游也一样，上面例子说客户是做某地区旅游的，但是客户不管那么多，只知道旅游，XX旅游凡是带旅游的词都是好词，都是相关的，客户可能不知道有个专业的词汇叫“转化率”，因为他是做传统行业滴。我只所以在2中强调不要问枫林为什么，因为第3点会对上面两个Easy例子做解释。

4、不要拿百度的搜索量来给Google关键字排名定价，反之亦然。别问为啥，基本常识，最好就别吹牛说自己掌握了什么百度关键字的排名算法，怎么怎么做，百度过X就，就一定能上去等等。枫林到时掌握了百度的关键字排名算法——时不时认为的调一下关键字排名。

5、那些关键字指数查询工具（百度的Index，Google trends）或者某某网站的搜索风云榜等都是工具，可以时不时的参考几下。可能还有一些SEO从业者专门做的批量筛选工具，输入一个词，出来一篇相关词，按照某个搜索引擎的搜索指数排序等。忽悠起来越显专业了。

6、看下网站的流量统计，能节约时间。有的时候是“上错了床”，用户到达了不该到达的页面，那你这个“月老”只需要帮他们牵好红线即可，不用花费时间去重新做这些词了。

7、一般的企业站点。比日，外贸站点或者针对某个地区的站点，这个时候研究当地用户的搜索习惯和俗称是必须地。

8、关键字分析完毕应该完完整整的给客户或者给你的上司一份报表，控制好格式（哪些能做，为什么能做，多少钱，大概在第几页，在什么时候做）。这个时候别耍二球，能不能忽悠住人，这个很重要，忽悠人基本常识，必备良药。

总之，别他妈说会用关键字查询工具就说会关键字分析了；别他妈犯傻说啥词自己都能做；别他妈说在给我发的应聘简历上写精通百度搜索排名算法并列出一堆排上去的关键字。根据具体的站点，分析关键字及其相关关键字队列；分析网站搜索用户的地区分布；分析主流搜索用户地区习惯；分析关键字的到达率；分析关键字的提升能给总流量目标带来多大帮助，还差多少；分析关键字的竞争对手强弱等等。做完了，就可以拿着这些自己懂得而别人不懂得东西去忽悠别人的钱了，B哥说了“商业模式就是在自己熟悉的领域忽悠不熟悉的人”。

AD2：文章节选自田锋林《SEO进化虾教程》

作者: 枫林
原载: 产品设计&SEO@枫林'Blog
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